正經約砲教室－說話的藝術理論篇。
讀者表示最近姊姊都離題了，沒有好好的繼續約炮教室專題。姊姊覺得有點羞愧，趕快來教一個我覺得超級重要的《說話之道》，姊身為一個前銀行金牌業務，根本是一個說話藝術家！之前同事還把我用在客人身上的話術集結成冊。根本是要開展覽的節奏啊！
好，再加上我最近在讀《The Psychology of Investing》再講人有多不理性，會做出很多奇怪的投資決定，所以可以學會操弄人群的技巧，超有趣的，而且我覺得裡面有幾個章節根本可以拿來當約炮教材。我簡直要把讀者們當 MBA 學生教導。書其中一章再講〈Decision Frames〉超難翻譯的直接舉例說明：
情境一、殭屍病毒蔓延，在一個600人的避難所，可以選擇研發兩種藥： A 藥，藥效強確定可以拯救200人。B 藥，有1/3的機會600人可以全部得救，2/3的機會沒有任何人得救。你會選哪一種藥呢？
情境二、殭屍病毒蔓延，在一個600人的避難所，你可以選擇研發兩種藥： C 藥，藥效強一旦使用確定只有400人會死。D 藥，有1/3的機會沒有人會死，而有2/3的機會，所有人都會死。你會選哪一種藥呢？
研究指出，在情境一有 72%的人會選 A，而在情境二只有 22%的人會選 C，但其實 A 藥跟 C 藥造成的效果是一樣的。這代表人會因為問題的架構做出不同的決定。
所以不要跟姊姊說因為你不夠高，長得不帥所以都約不到炮，我也沒有任何辦法讓你長高十公分，或變成金城武。但我可以告訴你開口約炮的問題架構可以決定是否成功的關鍵，知道的這個關鍵點，下篇姊姊在舉實例教學。
同時歡迎讀者以私訊或留言提供情境題，或直接寫出你遇到怎麼樣的狀況，讓我幫你設計話術，不用擔心，此項服務完全免費。
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